Il settore dell’energia solare, sia residenziale che commerciale, si basa su una catena complessa che coinvolge produttori (OEM), reti di distribuzione, aziende di installazione (EPC), società di finanziamento e servizi di gestione degli impianti.
Questa catena è altamente frammentata: molte di realtà collaborano ogni anno per realizzare centinaia di migliaia di impianti solari residenziali e commerciali, solo negli Stati Uniti. La decisione d’acquisto è influenzata anche dalle reti di marketing, autorità locali, i comuni e vari fornitori di servizi: software nel caso di Enact Solar.
Ogni progetto coinvolge in media 20 aziende: più di 10 produttori di componenti, almeno un distributore di hardware, da 3 a 5 aziende EPC (tra cui studi di ingegneria per i permessi, squadre operative esterne), una società finanziaria considerato che circa l’80% dei progetti è sotto finanziamento, almeno due enti autorizzativi e un manutentore
In un’industria così complessa avere una partnership solida è fondamentale in ogni fase del progetto. Ecco perché:
- Riduzione dei costi di acquisizione clienti
Collaborare con partner fidato permette di ottimizzare i costi di acquisizione. Ad esempio, un produttore può raggiungere nuovi EPC attraverso distributori locali, mentre gli EPC possono sfruttare piattaforme marketing per intercettare nuovi clienti in modo efficiente. - Crescita operativa più veloce
Affidarsi a partner esterni per attività specifiche come finanziamento o manutenzione consente una scalabilità più rapida. Le aziende di successo identificano il proprio core business e collaborano con esperti per tutto il resto. - Focalizzarsi sul proprio business
Le partnership permettono alle aziende di concentrarsi su ciò che sanno fare meglio, evitando di disperdere risorse su aree non strategiche. - Accesso ai dati e maggiore affidabilità operativa
La condivisione dei dati tra partner migliora la manutenzione degli impianti. Ad esempio, un produttore di inverter può fornire dati in tempo reale per facilitare interventi rapidi, riducendo costi e aumentando la soddisfazione del cliente.
Poiché gli impianti solari e di accumulo operano per oltre 25 anni, è fondamentale che il cliente finale possa contare su una gestione affidabile e centralizzata. Enact Solar rende possibile questa visione.
Enact: Una Piattaforma Software “All-in-One”
Nata in California, Enact è oggi una delle principali piattaforme software per vendite, progettazione e gestione degli impianti solari in Italia ed Europa.
Il software Enact, utilizzato in oltre 35 paesi, è focalizzato sugli installatori FV, accelera la creazione di preventivi per impianti fotovoltaici e di stoccaggio.
A differenza di altri software come Aurora o OpenSolar, Enact si distingue per l’approccio orientato al risultato del cliente e alla gestione dell’intero ciclo di vita dell’impianto. È l’unica piattaforma che favorisce sia installatori che clienti finali.
L’Ecosistema Enact
Nel 2024, Enact ha celebrato 10 anni di attività. La crescita dell’azienda è stata possibile grazie a una rete di partnership consolidate, inizialmente nel modello B2B e successivamente anche B2B2C, offrendo servizi diretti ai consumatori in.
Le partnership strategiche hanno permesso a Enact di:
- Ampliare la propria rete di installatori attraverso collaborazioni con:
- Società di finanziamento: Sungage,
- Studi ingegneristici per permessi: CRENG
- Distributori: CED Greentech
- Software partner: BluBanyon
- Produttori di componenti: Renusol
- Migliorare la gestione degli asset dei clienti con:
- inverter: Solark
- Installatori partner: oltre 20 EPC attive
- Reti di manutenzione: aziende come JP Solar
- Ridurre i costi di acquisizione clienti grazie a:
- Reti retail: Batteries Plus
- Partner per elettrificazione domestica: Quit Carbon
- Costruttori di nuove abitazioni: Haven Development
Enact collabora anche con fornitori tecnologici (cloud, imaging, dati) per offrire una piattaforma integrata, scalabile a livello globale.
