Die Macht von Partnerschaften im Solarsektor

Der Solarenergiemarkt – sowohl im Wohn- als auch im Gewerbebereich – basiert auf einer komplexen Wertschöpfungskette, an der Hersteller (OEM), Vertriebsnetze, Installationsunternehmen (EPC), Finanzierungsanbieter und Dienstleister für das Asset-Management beteiligt sind.

Diese Kette ist stark fragmentiert: Viele Unternehmen arbeiten jedes Jahr zusammen, um Hunderttausende von Solarprojekten in den USA umzusetzen. Die Kaufentscheidung der Kunden wird zusätzlich durch Marketingnetzwerke, lokale Behörden, Gemeinden sowie verschiedene Dienstleister beeinflusst – darunter auch Softwareanbieter wie Enact Solar.

Ein durchschnittliches Projekt involviert rund 20 Unternehmen: über 10 Komponentenhersteller, mindestens einen Hardware-Distributor, 3 bis 5 EPCs (einschließlich Genehmigungsplanung, externe Teams), ein Finanzierungsanbieter (da rund 80 % der Projekte finanziert werden), mindestens zwei Genehmigungsstellen und ein Wartungsunternehmen.

In einer so komplexen Branche sind zuverlässige Partnerschaften in jeder Projektphase entscheidend. Warum?

• Reduzierung der Kundengewinnungskosten
  Die Zusammenarbeit mit zuverlässigen Partnern senkt die Kosten. Ein OEM kann neue EPCs über lokale Distributoren erreichen, während EPCs durch Marketingplattformen effizient Endkunden ansprechen können.
• Schnellere operative Skalierung
  Outsourcing spezifischer Aufgaben wie Finanzierung oder Wartung beschleunigt das Wachstum. Erfolgreiche Unternehmen fokussieren sich auf ihr Kerngeschäft und arbeiten mit Experten für alles Weitere zusammen.
• Fokus auf das Kerngeschäft
  Partnerschaften ermöglichen es Unternehmen, sich auf ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren und Ressourcen nicht auf Nebenthemen zu verschwenden.
• Datenzugang und zuverlässiger Betrieb
  Der Datenaustausch mit Partnern verbessert den Betrieb. So kann ein Wechselrichterhersteller Echtzeitdaten liefern, um schnelle Wartungseinsätze zu ermöglichen, was Kosten senkt und die Kundenzufriedenheit erhöht.

Da PV- und Speichersysteme über 25 Jahre betrieben werden, ist eine zuverlässige und zentrale Verwaltung für Endkunden unerlässlich. Enact Solar ermöglicht genau das.

Gegründet in Kalifornien, ist Enact heute eine der führenden Plattformen für den Verkauf, die Projektierung und Verwaltung von Solaranlagen – auch in Europa und Italien.

Die Enact-Software wird in über 35 Ländern genutzt und richtet sich gezielt an PV-Installateure. Sie beschleunigt die Erstellung von Angeboten für PV- und Speicherlösungen.

Im Gegensatz zu anderen Lösungen wie Aurora oder OpenSolar legt Enact den Fokus auf den gesamten Projektlebenszyklus und messbare Ergebnisse für den Endkunden. Es ist die einzige Plattform, die sowohl Installateure als auch Endkunden unterstützt.

Im Jahr 2024 feierte Enact sein zehnjähriges Bestehen. Das Wachstum des Unternehmens wurde durch ein starkes Netzwerk strategischer Partnerschaften ermöglicht – zunächst im B2B-Modell, später auch im B2B2C-Bereich durch direkte Angebote für Endkunden.

• Sein Installateursnetzwerk erweitern, dank Kooperationen mit:
  • Finanzierungsanbieter: z. B. Sungage
  • None
  • Distributoren: BayWa oder IBC Solar
  • Softwareplattformen: BluBanyon
  • Komponentenhersteller: Renusol oder Enstall

• Die Anlagenverwaltung für Kunden verbessern durch:
  • Wechselrichter-Partner: z. B. Fronius oder SMA
  • Partner-Installateure: über 20 EPCs
  • None

Darüber hinaus arbeitet Enact mit Technologiepartnern im Bereich Cloud, Bildverarbeitung und Daten zusammen, um eine globale, skalierbare Plattform anzubieten.